El Diplomado brinda una formación especializada para fortalecer la venta de inmuebles, optimizar la captación de clientes y aplicar estrategias digitales enfocadas en el sector inmobiliario. A través de clases prácticas, análisis de mercado, técnicas comerciales vigentes y herramientas de marketing digital, el participante desarrollará habilidades clave para mejorar sus resultados y destacar competitivamente en el rubro.
Dirigido a:
Agentes y asesores inmobiliarios, corredores de bienes raíces, profesionales de marketing y ventas, administradores y gestores de proyectos inmobiliarios, emprendedores del sector construcción e inversiones, estudiantes y público interesado en el sector inmobiliario.
Incluye:
- Material de estudio digital
- Diploma de especialista al finalizar
- Acceso a sesiones grabadas y recursos de aprendizaje
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Información adicional: El precio es único e incluye opciones de pago en cuotas y descuentos por inscripción anticipada.
MÓDULO I: MERCADO INMOBILIARIO
- Técnicas de investigación de mercado
- Administración inmobiliaria
- Técnicas de comercialización
MÓDULO II: HABILIDADES BLANDAS
- Marketing y negociación
- Ética profesional y liderazgo
- Marketing inmobiliario
- Gestión de la comunicación
- Técnicas de desenvolvimiento de manera exitosa
- Herramientas para la negociación
- Negociación, persuasión comercial y dirección de equipos de ventas
MÓDULO III: ESTRATEGIAS COMERCIALES
- Desarrollo de estrategias comerciales
- Desarrollo de estrategias competitivas del mercado, producto
- Desarrollo de estrategias de precios
- Desarrollo de promociones con estrategias
- Desarrollo de estrategias mediante la publicidad
- Investigación y desarrollo comercial
MÓDULO IV: ESTRATEGIAS DE GESTION COMERCIAL
- Estudio comercial
- Estrategias de gestión de ventas
- Estrategias y paso a paso para lograr posicionamiento
- Herramientas de comunicación
- Plan de ventas y tamaño de fuerza de ventas
- Surgimiento del plan de comisiones de manera estratégica
- Control integral de gestión
- Utilización de estrategias para la Imagen percibida
- Presupuestos y calendarización
MÓDULO V: MARKETING INMOBILIARIO
- Estructura y beneficios de un plan de marketing
- Objetivos del marketing inmobiliario
- Características y tipos de marketing
- Enfoque al consumidor
- Análisis de la situación y el entorno
- Posicionamiento de la marca o del agente inmobiliario
- Incrementar el conocimiento sobre los proyectos inmobiliarios
- Brindar valor al usuario – procesos de venta o alquiler de inmuebles
- Promoción de propiedades y facilidad de pago
- Oferta ajustada a las necesidades actuales
- Análisis de la empresa
- Propuesta de valor
- Desarrollo de tácticas, mediciones, ejecución y control
- Análisis de oferta y demanda
- Planeamiento de objetivos de ventas
- Desarrollo de estrategias
MÓDULO VI: 10 ESTRATEGIAS DE MARKETING INMOBILIARIO
Aspectos generales:
-
Branding
-
Crear contenido de valor
-
Optimizar el sitio web
-
Testimonios
-
Creación de videos
-
Presencia en redes sociales
-
Posicionamiento SEO y SEM (webs)
-
E-mail marketing
-
WhatsApp Business
-
Publicidad orgánica y de pago en redes sociales
-
Procesos clave para el éxito en campañas publicitarias
-
Estrategias de contenido efectivas
-
Redacción de copys persuasivos
-
Creación y optimización de anuncios impactantes
MÓDULO VII: PLAN Y PROCESO DE MARKETING ESTRÁTEGICO INMOBILIARIO
- Análisis interno y externo F.O.D.A
- Investigación de mercado y retorno económico
- Objetivos para la definición del mercado
- Establecer las estrategias genéricas y competitivas
- Control del plan de marketing
- Información de las demandas y tendencias
- Investigación de la oferta y tendencias inmobiliarias
- Análisis efectivo de la competencia
- especificaciones y alcances del proyecto alto impacto
MÓDULO VIII: EXAMEN FINAL
